Vendere prodotti in affiliazione porta vantaggi a tutte le parti coinvolte nel processo. Se fatta in maniera etica, l’affiliazione consente all’advertiser di migliorare e aumentare le vendite dei propri prodotti o servizi, all’affiliato di guadagnare una percentuale sulle vendite e, all’utente finale che acquista, di beneficiare di prodotti e servizi di qualità che rispondono ad un suo bisogno latente o manifesto. Ti faccio un piccolo spoiler: queste condizioni vantaggiose non si verificheranno se deciderai di vendere o promuovere prodotti di scarsa qualità, inaffidabili o, ancora peggio, ingannevoli. In poche parole, se praticherai il cosiddetto truffiliate. 

Ecco perché in questo articolo ho deciso di parlarti di cosa vendere in affiliazione e di quali siano i migliori prodotti e servizi. Inoltre, ti suggerirò quale metodo utilizzare per selezionarli. Potrai scegliere con criterio ciò che vale la pena vendere in maniera strategica (ma anche etica) e non incappare in spiacevoli conseguenze relative a prodotti poco raccomandabili. Sei pronto? Allora cominciamo!

Migliori prodotti da vendere: scegli in base alla categoria

Prima di tutto, occorre fare una premessa: non esiste un prodotto giusto o sbagliato da vendere a priori, così come non esiste il prodotto magico attraverso il quale, a prescindere, potrai guadagnare immediatamente i “Big Kappa”. La strategia giusta per tutti è una favola a cui non credere. Queste sono leggende o espedienti utilizzati dai guru del truffiate per venderti un corso o rifilarti qualche altra offerta “imperdibile”, ma dammi retta, sarebbe meglio perderla che trovarla.

E allora, come decidere cosa vendere? Innanzitutto è buona prassi suddividere i prodotti in categorie. Basandoti sulla tua categoria di riferimento, coerente con la nicchia alla quale ti rivolgi, puoi individuare attraverso ricerche specifiche informazioni utili sui prodotti più ricercarti. Ad esempio, inserendo le parole chiave di tuo interesse su SEMrush, SEOZoom o, in maniera totalmente gratuita, su Google Trends, scoprirai in quale area geografica avvengono tali ricerche e quali sono le parole chiave collegate. Inoltre, niente potrà sostituire l’osservazione diretta: osserva nelle community e nei gruppi legati alla tua nicchia quali sono le conversazioni più popolari, interagisci, unisci i puntini in relazione ai bisogni e alle richieste che compaiono maggiormente. Ad ogni modo, in base alle categorie più popolari quando si parla di affiliate marketing, vediamo insieme i migliori prodotti da vendere. 

Domotica

Ultimamente ognuno di noi cerca di rendere la propria casa un luogo il più confortevole e pratico possibile. La domotica è il settore dedicato all’applicazione di nuove tecnologie all’interno di edifici e degli spazi domestici. Il fine ultimo della domotica è proprio quello di migliorare la qualità della vita grazie all’implemento di tali tecnologie. Complice l’evoluzione della tecnologia e il concomitante abbassamento dei prezzi (almeno per alcuni settori, precedentemente inaccessibili), i prodotti di automazione domestica sono molto richiesti. Tra le opzioni da valutare:

• Altoparlanti smart e dispostivi audio di vario genere;
• Strumenti per l’illuminazione degli ambienti oppure per il loro riscaldamento/raffreddamento;
• Robot per l’igiene e la pulizia degli ambienti domestici;
• Device per la cucina integrati con le app per smartphone e tablet (le planetarie “smart”);
• Sistemi di sicurezza domestica.

Strumenti per la gestione dello smart working

Per affrontare al meglio lo smart working le persone si stanno attrezzando, acquistando sia complementi d’arredo che strumenti software. Dalle sedie ergonomiche per trascorrere le numerose ore passate di fronte al computer, ai software per la gestione dei progetti lavorativi. Ciascuna attività lavorativa avrà poi le proprie preferenze specifiche a seconda delle mansioni assegnate.

Gaming 

L’esplosione dei canali Youtube dedicati al gaming, come quello di PewDiePie e il nostrano Favij, tanto per fare qualche nome, insieme alla crescita esponenziale di Twitch – la piattaforma dedicata principalmente ai gamer, hanno fatto sì che il mondo del gaming e tutto ciò che lo riguarda subissero un’impennata ancora più incisiva a livello di popolarità, ma anche di vendite. 

Ecco perché i prodotti e i servizi relativi al gaming sono adatti alla vendita in affiliazione. Non parlo solo di console e giochi, ma di tutto quello che riesce a migliorare l’esperienza di gioco e l’immersione all’interno dei mondi virtuali. Smart TV e monitor, cuffie wireless con microfono per le comunicazioni con gli altri gamer, tastiere e mouse senza fili, ma anche sedie ergonomiche perché, anche in questo caso, i giocatori passano moltissime ore di fronte agli schermi. Ultimi, ma non meno importanti, i visori per la realtà virtuale (VR) dedicati al gaming e all’intrattenimento (e chissà, magari anche alla formazione?), prodotti che stanno vivendo un vero boom di vendite. 

Accessori per smartphone

È un dato di fatto che ognuno di noi è sempre più “connesso” con il proprio smartphone. Il telefono (ma spesso anche il tablet) non ci abbandona mai e quindi, partendo dal presupposto che debba trattarsi di prodotti specifici, di alta qualità e tecnologicamente avanzati, tutto ciò che è legato al mondo degli smartphone ha del potenziale di vendita interessante. Qual è il problema di cui gli utenti si lamentano di più? Sicuramente la durata della batteria che si scarica sempre “troppo presto”. Quindi tutti i device che si occupano di migliorare le prestazioni del nostro smartphone sono da prendere in considerazione, come, ad esempio, le cover caricabatterie wireless. Altri prodotti da prendere in considerazione sono: gli auricolari e gli speaker wireless che sfruttano il bluetooth, per ascoltare la musica o il nostro podcast preferito sia in cuffia sia tramite altoparlanti. 

Accessori per realizzare video

Complice la delocalizzazione del lavoro, ma anche il successo del formato video che ormai predomina in numerose piattaforme di comunicazione, l’attrezzatura per migliorare la qualità delle videochiamate e anche per produrre filmati da condividere è tra i prodotti da vendere in affiliazione. Non si tratta solo di fotocamere (dato che ormai è possibile realizzare filmati di alta qualità anche tramite il proprio smartphone), ma di quelli che sono gli strumenti per allestire un set funzionale. Dalle luci (o anche i ring right) al microfono (a clip o a condensatore), dai cavalletti per fotocamera o, appunto, per smartphone, fino ai software dedicati al montaggio video.

Abbigliamento e accessori sportivi

La categoria abbigliamento e fashion gode di una posizione interessante. Coerentemente con il lifestyle di cui abbiamo parlato fino ad ora, quindi, con lo smart working e tutto ciò che questo comporta, anche l’abbigliamento per stare a casa in modo comodo e confortevole merita un occhio di riguardo. Sempre su questa lunghezza d’onda, la casa diventa il posto dove si svolgono, oltre al lavoro, anche attività sportive ed è qui che troviamo altri prodotti da vendere in affiliazione. Oltre all’abbigliamento sportivo, occorre valutare le attrezzature per praticare sport, come:

• Pesi e manubri di varie misure;
• Bande elastiche per il fitness;
• Fitball;
• Tappeti per yoga, pilates e ginnastica posturale. 

Oppure ancora, attrezzi sportivi, come:

• Pedane;
• Tapis roulant;
• Cyclette. 

Beauty e self-care

Beauty, self-care e cura della persona sono settori i cui prodotti, sempre se rispondono a standard di alta qualità, vanno per la maggiore. Certo, si tratta di un settore molto competitivo, infatti, per veicolare la vendita di tali prodotti, occorre impostare una strategia che punti a produrre contenuti di valore in grado di spiccare sulla massa e rispondere in maniera specifica alle esigenze delle persone che ti seguono. Quindi, in questo caso, vale più che mai la regola di specializzarsi in un determinato settore e diventare leader di nicchia o, se vogliamo, addirittura, di micro-nicchie. Dai prodotti relativi alla skin-care, al make-up, incrociando ulteriori settori specifici, come quelli relativi all’eco-bio. Le possibilità non mancano, occorre trovare il proprio spazio e distinguersi per ciò che si offre. 

Cibo e prodotti culinari 

Tra trasmissioni televisive dedicate alla cucina, chef e personaggi famosi che si dedicano in prima persona non solo alla gestione dei ristoranti, ma alla promozione dei prodotti stessi, blog dedicati ad ogni sorta di settore culinario (come la cucina vegetariana, vegana, crudista etc.), non c’è da stupirsi se cibo, utensili da cucina e tutto ciò che gravita intorno a questo mondo, sia potenzialmente ottimo da vendere in affiliazione. Se sei nel campo culinario sia per lavoro che per hobby, considera tali prodotti per veicolarne la vendita.

Infoprodotti

Vendere infoprodotti in affiliazione rappresenta una buona opportunità, soprattutto perché non richiede ingenti investimenti iniziali, dato che essendo tu l’esperto, creerai da te il tuo infoprodotto per poi promuoverlo. Potrebbe trattarsi di:

• E-book;
• Guide specializzate;
• Video-corsi;
• Webinar e seminari. 

Gli argomenti dovranno essere un incrocio tra le tue competenze e ciò che interessa alla tua audience. Quello che conta maggiormente è che i tuoi infoprodotti rispettino standard qualitativamente alti. 

Affiliazione diretta vs Affiliazione indiretta: quale scegliere? 

Non esiste una risposta corretta a priori alla domanda: 

“È meglio vendere in affiliazione diretta o tramite network di affiliazione?”

Dipende, occorre decidere caso per caso. Sicuramente ci sono vantaggi e svantaggi per entrambe le opzioni, ad esempio, se decidi di diventare partner di un network, dopo l’avvenuta approvazione, per la promozione dei prodotti dovrai attenerti alle regole stabilite. Il punto è che, come per ogni azione strategica, occorre conoscere a fondo:

• Prodotto o servizio da vendere;
• Target di riferimento;
• Piattaforma di affiliazione. 

A livello pratico, per farti capire meglio: ebay Partner Network è una piattaforma spesso utilizzata dai collezionisti, quindi, nel caso tu decida di vendere prodotti da collezione, potrebbe rivelarsi la scelta migliore. Non esistono scelte giuste a prescindere, occorre studio, pratica continua, test e, ovviamente, miglioramento costante in base ai risultati raggiunti. Tra l’altro, se dovessi utilizzare i programmi di affiliazione come quello di Amazon, AliExpress o ebay Partner Network, ricorda di consultare le liste contenenti, per ogni piattaforma, i prodotti più venduti. 

Sono un advertiser: posso vendere qualsiasi prodotto o servizio in affiliazione?

La risposta è NO!

L’Affiliate Marketing di sicuro ti permette di creare una rete di venditori che potrebbero vendere i tuoi prodotti o servizi ma bisogna capire se:

• Il tuo prodotto può essere venduto online?
• Se si piazza bene sul mercato, è competitivo e soprattutto se gode di buoni feedback (reali)
• Se non è in linea con le policy delle fonti di traffico a pagamento sicuramente si perde una parte di audience. Ti suggerisco di non usare escamotage.
• Se non conosci il CDA (Costo di Acquisizione) – ti consiglio di fare dei test internamente e capire quanto ti costa in marketing ogni singolo prodotto/servizio, e non fissare un pricing sulla base di quello che sei disposto a riconoscere sul tuo margine.
• Devi fornire materiale grafico e landing page con un alto Conversion Rate.
• Devi saper gestire e controllare la tua rete di affiliati
• Devi avere una strategia SOLIDA per affrontare una promozione attraverso l’Affiliate Marketing

Purtroppo molti advertiser arrivano a questo livello con poca conoscenza, spesso attirati dall’idea di pagare solo per i risultati e attratti dalle offerte di qualche bravo commerciale che rivende un costo fisso mensile. Ma la realtà è questa: nelle affiliazioni se non hai una buona offerta e un buon pay nessuno ti farà pubblicità gratis e se non ti affidi ad affiliati professionisti è possibile che per generare delle vendite il tuo brand sarà “sputtanato” (perdona il francesismo ma non c’è un altro termine che rappresenti con pragmatismo cosa succede in realtà).

Etica, coerenza e strategia: la priorità è la tua nicchia

Sicuramente fare delle ricerche sui trend e sui migliori prodotti da vendere in base alla categoria di riferimento ti aiuterà a incrementare le performance. Tuttavia, non mi stancherò mai ripetere che etica, coerenza e volontà di aiutare sinceramente chi ti segue, è ciò che ti consentirà di instaurare relazioni a lungo termine, basate sulla fiducia, questo alla lunga concorrerà a creare l’asset migliore. Ricorda:

• Promuovi prodotti e servizi che conosci, hai testato e soprattutto, ti hanno soddisfatto; 
• Non farti prendere dalla fretta e non cedere alle tentazioni dei prodotti truffiliate che promettono (falsi) miracolosi guadagni in breve tempo;
• Sponsorizza prodotti e servizi in linea con i tuoi valori, coerenti con il tuo brand e adatti alla tua nicchia;
• Non promuovere qualsiasi cosa ti venga proposta, giusto per il gusto di farlo, rischiando così di sembrare un tuttologo privo di competenze specifiche. Specializzati e poi, successivamente, amplia il tuo raggio d’azione. 

Giunti alla fine di questo articolo, spero non solo di averti dato delle idee sui prodotti da vendere in affiliazione, ma soprattutto su come sceglierli e promuoverli al meglio. Sono a disposizione per dubbi e domande, quindi, fatti avanti e lasciami un commento qui sotto, sono pronto a rispondere e a darti altri suggerimenti specifici per la tua nicchia!