Affiliate Marketing VS Network Marketing

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Qual è la differenza tra Affiliate Marketing e Network Marketing (o Multi Level Marketing)?

L’affiliate marketing non è network marketing (o MLM) online!

Facciamo subito questa distinzione perchè in molti, non conoscendo cosa sia l’Affiliate Marketing e il Network Marketing fanno spesso questa associazione:

Affiliate Marketing = Network Marketing + PC! –> [SBAGLIATO]

Il Network Marketing o Multi Level Marketing è una strategia di Marketing nata negli anni ’60 come risposta, probabilmente, al desiderio di libertà economica dell’epoca e dalla voglia di Aziende aderenti a questa strategia di avere tanti venditori e tanti lavoratori allettati dall’idea di lavorare da casa.

Avere tanti venditori, che guadagnano sulle vendite, conviene a tutti in più aiuta a far conoscere il brand!

Esistono tante Aziende che hanno ben radicata questa strategia (e ogni giorno ne arrivano di nuove), le più conosciute sono: Herbalife, AVON, Vorwerk, Amway, Tupperware e tante altre. Ricoprendo diverse categorie merceologiche. Come tutti sanno però, dietro il reclutamento c’è una grande promessa: “Potrai lavorare in completa autonomia e guadagnare tanti solidi!”

I soldi in questo settore si guadagnano, conosco persone che sono diventate milionarie grazie al Network Marketing ma non fanno i venditori!

Il network Marketing prevede una struttura “piramidale” ovvero a più livelli, per questo è conosciuto anche come Multi Level Marketing, dove chi sta in cima guadagna delle commissioni sui venditori (o “distributori“) che ha reclutato, generando così delle rendite passive.

Spesso però si fa questa associazione:

Network Marketing = Multi Level Marketing = FREGATURA! –> [SBAGLIATO]

Chi fa questa associazione è spesso il cliente che ha acquistato un prodotto o servizio inutile o peggio ancora un venditore che ha bussato a centinaia di porte e non ha raggiunto i lauti guadagni promessi. Questo perchè, spesso chi sta in cima alla piramide è troppo preso a cercare venditori e lavorare sui grandi numeri che non reputa interessante formare i venditori reclutati!

Un venditore che non sa vendere è solo una perdita di tempo, per se stesso, per il potenziale cliente e per chi guadagna sulle sue commissioni!

Quindi nell’immaginario collettivo si scatena questo:

Multi Level Marketing = Catena di Sant’Antonio –> [SBAGLIATO]

Il Multi Level Marketing (MLM) incute terrore solo a chi guarda la struttura piramidale dal basso verso l’alto e di peggio c’è solo la Catena di Sant’Antonio.

Cos’è la Catena di Sant’Antiono e perchè spesso viene associata al MLM? È un sistema per propagare un messaggio, dove un individuo invita altre persone a divulgare a loro volta il messaggio. In pratica hai presente quando leggi un articolo di un sito di bufale pensando sia vero e lo condividi? Non fai altro che alimentare una Catena di Sant’Antonio,  oppure “Se non invii questo messaggio WhatsApp diventerai povero” Ecco, appunto…

Ma non solo Sant’Antonio, c’è anche lo schema di Ponzi a rendere ancor più malvagio il Network Marketing! Molte piccole Aziende si proponevano (e propongono) come Aziende basate sul Network Marketing ma in realtà applicavano lo schema di Ponzi (da Wikipedia) dove l’obiettivo non era vendere qualcosa all’utente ma vendere il kit di vendita al venditore! Quindi, quanti più venditori venivano reclutati, tanti più kit sarebbero stati venduti, tanto più profitto per tutti. (E chissenefrega se il venditore non sa vendere!)

Il Network Marketing anche se, agli occhi di molti, risulta essere una forma di Marketing non convenzionale, in Italia è legale e ha anche una legge 173/2005 che tutela chi è o vuole diventare venditore e rende illegali le azioni che sono atte a speculare sulla vendita di kit di vendita per intraprendere questa professione.

Se vuoi intraprendere questa professione evita subito chi ti propone di acquistare qualcosa per diventare un venditore.

Network Marketing Online = Affiliate Marketing

Questa forma di Marketing basata sulle performance è associata all’Affiliate Marketing perchè, alla fine, anche le Affiliazioni si basano sulle performance! Inoltre puoi essere libero di fare quello che ti pare, lavorando da casa, scegliere l’azienda per cui lavorare, guadagnando solo se vendi.

Tutto questo non fa una piega ma c’è qualche differenza, oltre al fatto che l’Affiliate Marketing sfrutta l’online per vendere prodotti/servizi, non si necessita di cataloghi o kit, non si devono creare eventi dimostrativi ma soprattutto l’Affiliato è un venditore plurimandatario (tendente all’infinito!)

Hai mai provato a chiedere a un venditore Folletto il catalogo del Bimby (o Thermomix)? Io si. La risposta è stata “dovresti rivolgerti all’Agente di Zona Bimby!

Ora, penserai che io sia stato diabolico per questo motivo: “Scusa ma non siete entrambi appartenenti a Vorwerk?” Risposta “Si, ma io non posso!

Questo è un problema che non abbiamo con l’Affiliate Marketing in quanto possiamo decidere di essere venditori di brand anche concorrenziali tra loro! Esempio i Comparatori!

Detto questo, non voglio dire che l’Affiliate Marketing è meglio del Network Marketing, voglio dire che sono due cose distinte, anche se negli States sta prendendo piede un termine combinato: “Affiliate Network Marketing“.

Io credo che ognuno per essere libero finanziariamente deve essere libero di scegliere ciò che più gli piace.

Proviamo ad immaginare la struttura del Network Marketing ribaltata nell’Affiliate Marketing, un venditore (affiliato) per essere a capo di altri venditori e percepire le commissioni sulle loro vendite dovrebbe creare un network di affiliazione ma anche in questo caso non sarà mai legato a un solo marchio/Azienda. Certo, creerà una struttura multilivello ma sarebbe troppo riduttivo dire: L’Affiliate Marketing è il Network Marketing Online!

Negli ultimi periodi, con l’avvento di internet e di tutti i canali promozionali i Networker più in gamba stanno acquisendo nozioni, che coltiviamo noi Affiliati, e le stanno portando nel loro mondo, con i loro prodotti registrando dei risultati davvero interessanti e ancor di più sono i Networker che stanno diventando Affiliati, puntando ad essere Affiliati Professionisti. Io stesso ho aiutato a definire delle strategie ad amici Networker su Google Adwords e Facebook ADS per i loro prodotti ma questo non ha reso loro Affiliati appartenenti al mondo dell’Affiliate Marketing, ma degli ottimi Networker!

L’obiettivo del Networker è quello di diventare un bravo venditore e costruire sotto di lui una rete di vendita, trasferendo ad altri venditori il suo know-how di vendita, generando così tanti distributori che sanno vendere e generare profitto utilizzando una struttura piramidale. L’obiettivo dell’Affiliato è invece quello di creare una struttura multicanale che gli permetterà di generare profitto da tutte le azioni provenienti da campagne promozionali e programmi di affiliazione, aumentando il traffico in target e di conseguenza i profitti. Con il tempo, esperienza e volumi potrà diventare un piccolo network di affiliazione, ma questo non è l’obiettivo primario.

Io credo che ogni Affiliato possa apprendere delle tecniche di vendita da Networker e trasferirle sui propri canali e penso che ogni Networker può imparare a gestire più canali promozionali online e accrescere le proprie potenzialità (magari facendo lead e trasformando quei lead in venditori!)

Un bravo professionista impara qualcosa di nuovo anche quando guarda un uccellino volare, figuriamoci osservando un venditore, vendere!

Se non condividerai questo articolo sui tuoi canali sociali, diventerai povero! 🙂

2 risposte

  1. Sono un Networker, lavoro nel mio settore da molti anni e posso confermare quanto detto “Per poter guadagnare tanto con il Network Marketing è necessario costruirsi un propria rete di vendita” ma ovviamente ci si può costruire una rete di vendita solo se si è capaci di vendere! Seguo tanti corsi che mi aiutano a trovare idee, soluzioni e strategie di vendita che poi trasferisco ai miei venditori facendo incrementare i fatturati, quello che volevo capire però è questo: posso distribuire i miei prodotti in affiliazione?

  2. Ciao Mario, SI! Devi creare un funnel e decidere se creare una rete di affiliati o affidarti a network di affiliazione o agenzie per raggiungere affiliati che rivendano i tuoi prodotti. Per quanto possa sembrare semplice, devi però accertarti se puoi vendere i tuoi prodotti online in piena libertà (devi verificare se hai devi vincoli particolari con la tua Azienda)

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